李康讀小學時，哥哥李寧從紡織廠辭職創業賣山藥。印象中朝九晚五的哥哥，從此忙得不著家了。

今年20歲的李康出生在河北省高陽縣，一個有著400多年紡織歷史的地方。村里的年輕人大都在紡織廠工作。高陽縣2018年年鑒數據顯示，縣里有16萬人從事紡織業，而第七次人口普查時，當地的常住人口是31萬。高陽縣生產的巾被、毛毯產品占據了全國市場份額的三分之一。

到擇業年齡的李康也走進了紡織廠，在機器上重復著同一套操作流程。

(相關資料圖)

幾天之后，李康接受不了這樣的工作方式，離開工廠加入了哥哥的創業團隊。這對兄弟相差13歲，平日里交流不多，可李康開始理解哥哥的選擇了，相比于打工，他更想擁有一份屬于自己的事業。

2016年，李康加入哥哥的創業團隊時，李寧已經和山藥打了5年交道。

他們家里的地很少種山藥，更多的是玉米和小麥，李康記得小時候還會去地里幫忙采棉花，可對山藥的印象并不深。他跟著哥哥走到農戶的農田里，發現李寧只要用手撥撥山藥周圍的土，便能知道山藥的品質級別，什么環境下的土地長出來的山藥條形不太好。

2012年之前，李寧做過紡織工人、運輸司機，卻沒有在農田里工作過。當他萌發創業想法時，第一時間就把目光投向紡織行業。然而，當地紡織企業數量已經占據了全縣企業總數的大部分，還有不少中國紡織馳名商標和省著名商標。李寧意識到紡織行業的創業門檻太高，并不適合自己。

一條名為“潴龍”、曲折多沙的河流從高陽縣穿過，朝著東北方向流去，逐年累計的泥沙形成了深厚的灘地。這種沙壤，正好適合種植麻山藥。2012年，李寧發現當地這一特色農產品之后，23歲的他決定辭職，創業做山藥批發生意。

之后幾年時間里，李寧為了收購價格實惠、質量好的山藥，跑遍了高陽縣和周邊蠡縣、清苑、衡水、邢臺等地的農田和市場。找不到貨的時候，李寧擔心錯過合適的供貨商，便在市場里吃飯睡覺，或是跑上百里路去農戶手里收購山藥。在李寧愛人眼里，他是“骨子里喜歡山藥”的人。

經過努力，李寧的山藥生意逐漸步入正軌，訂單慢慢增多，他還積累了不少產品供應資源。但他也遇到了瓶頸，沒有對山藥的定價權和話語權，產業結構也難以進一步擴展，線下業務的飽和，限制了他的事業發展。

很快，電商行業的發展讓李寧眼前一亮，他關注到拼多多平臺上已經有不少賣農產品的商家。

隨著互聯網市場和各大電商平臺的發展，線上交易成了新的流行趨勢。他開始研究國家富農助農的優惠政策，以及各大電商平臺的相關規則與數據。2017年，兄弟二人便在拼多多上，開了屬于他們的第一家線上店鋪。

第一次上傳產品鏈接，兩人在電腦前從中午坐到了第二天凌晨，研究了十幾個小時。然而，一覺醒來，他們卻發現沒有一個訂單。李康瀏覽了其他店鋪的商品詳情，才發現原本上傳的山藥圖片太模糊了，買家根本無法看清細節。與線下市場面對面的交易不同，平臺上產品的圖文介紹往往會成為買家參考的重要依據。

兄弟倆只能重新拍攝山藥的圖片，上傳后的兩三天，店鋪便開始陸續有了訂單，高陽縣的山藥被他們發往了廣東、湖南等地。

李康的工作內容也逐漸從最初的填寫快遞單，增加成客服，采購、打包、發貨和售后等事宜。他發現對于農產品，買家和賣家最關心、交流最多的還是運輸問題。線下售賣時，集中在冬天收購的山藥，儲存的大棚溫度一般只有0攝氏度左右，至少可以保存半個月。而線上的訂單分布全國，長途運輸是對生鮮產品的一大考驗，為此兄弟二人嘗試過用麥糠、泡沫網兜、氣泡膜包裝山藥。結果并不理想，李康每天需要花費大量時間和精力向買家解釋山藥的破損，處理售后賠付。最終，他們找到一種氣柱防震薄膜，用在包裝上，才有效保證山藥到達用戶手中是完整的。

闖過第一道難關后，為了增加店鋪產品銷量，初中畢業便離開學校打工的李康，報考了成人高考，學習電子商務專業。經過幾年實踐，李康有了許多關于市場運營的想法。

兄弟二人的店鋪在拼多多上早已成為山藥這一農產品的頭部商家，店鋪從1家增設到了13家，而線上銷售額超過公司總銷售額的九成。

李寧不再是單槍匹馬，他的公司里有40個員工，還組建了150人的麻山藥經紀人隊伍。但他依然在山藥地里與農戶們打交道，團隊通過電商銷售帶動了當地3000多戶種植戶種植山藥，種植面積超過了1.3萬畝，一年產量價值高達4000萬元。

而李康繼續管理著線上店鋪的運營，他的團隊已經吸引了10多名和他一樣的年輕人加入。在這位年輕的00后看來，自己就像是在家鄉農村電商的這片荒漠里種下了一棵樹，他期待著未來這兒會變得郁郁蔥蔥。

中青報·中青網見習記者 龔阿媛 實習生 張一馳 來源：中國青年報