十月中旬,深圳接連幾天陰雨綿綿,絲絲涼意席卷而來,但深圳前海的諸位社創者熱情絲毫不減。

2022年10月17-20日,社創加速營于深圳前海落地,各方社創者帶著疑問和困惑而來,與投資人以及跨界導師深度交流,展開從融資、商業模式、團隊管理到可持續發展領域的思想碰撞。

經過4天3夜的課程交流、商業計劃書打磨以及預路演,8個項目最終來到公開路演舞臺,創業項目與各界重量級評委零距離展開對話。路演項目無論是切入點還是商業模式,都令在場的嘉賓和投資人興奮不已。

當創業者與投資人碰撞,迸發出一段段精彩的創新創業故事之時,透過加速營的平臺,我們也許能觸摸社創的內核,也能窺探其未來。

擇善而行 堅守社創初心破解“空氣取水”密碼

根據聯合國統計數據,全世界有超過20億人生活在水資源緊張的國家和地區,無法獲得安全的飲用水。

“我們將通過新材料技術,解決超過20億人的潔凈用水問題。”弘潤清源聯合創始人林騰宇在加速營路演舞臺的第一句話,就吸引了在場評委的目光。

針對缺水危機,他們給出的解決方案是:無源空氣制水技術,實現不受水源限制、便攜可移動的清潔水大量制取。作為典型的技術驅動項目,弘潤清源依托于清華大學教授團隊在材料領域近十年的研究成果,開發了一種在極低濕度下能夠連續吸濕的功能復合材料,進一步通過全面分析蒸發-凝結-收集過程中關鍵參數,優化清潔水生產樣機設計,提升清潔水收集效率,構建新一代更高效清潔水生產裝置。他們的產品覆蓋從10～2000L/天的系列型號,從空氣中高效率提取濕度變為純水,甚至在沙漠中也可以制水。

新材料技術的突破,讓團隊實現了從0到1的跨越,但要將技術成果真正轉化到市場,仍需要跨越成本這座“大山”。

林騰宇認為,對于初創項目而言,技術優勢能不能有效轉化成價格優勢,決定了其能否在巨頭林立的市場中殺出重圍。“商業是一個人人可見人人可知的網絡,想要撼動傳統行業的規模化企業,需要周全地考慮到整個系統的成本,不能光考慮材料本身。”他表示。

弘潤清源項目在材料創新的基礎上,在產學研多個層面推進項目發展,落地產品研發與制造基地,通過資源整合、產業融合等方式提升研發效率,實現了在不到一年時間超過相近行業三年的研發周期,從材料端、技術端、供應端再到產品端,全系統構筑起領先市場的成本優勢,幫助品牌迅速打開市場。

自2021年正式投入商業化運營以來,弘潤清源已累計完成數千萬元融資。同時,弘潤清源團隊也積極投身多個非洲批量援建項目,將創新成果惠及更多國家和民眾,獲得了新華社等媒體廣泛支持和報道,和外交部非洲司司長等部委領導的大力支持。

“社創不能只有純粹的一腔熱忱,愿景宏大,但商業化的問題一個都不能跳。”林騰宇認為,偉大的企業一定是在普世的、向善的使命愿景中向上生長,不僅需要仰望星空,著眼于全人類福祉,更要腳踏實地,解決眼前的每一個難題。

多維碰撞 共探社會創新創業新思路

社會問題的解決常常意味著剛性需求、海量用戶、價值洼地,本身就充滿商機,但社會問題轉換至市場機遇,是一條漫長之路。對于真正想深植于此,或者正準備投身于社創的人,如何更好地組建團隊、梳理商業模式、實現持續造血等都是繞不開的話題,而這種困惑將貫穿創業的始終。

森工新材料聯合創始人兼COO吳浩然感同身受,他參與此次社創加速營的目標很明確:結識更多優質的創業者及認可商業向善的投資人、機構,在交流碰撞中尋找一些新的思考與合作。

森工新材料成立于2018年,是一家專注于新型PVA功能材料研發生產及應用的新材料科技企業。“PVA是一種既能被水溶解又能被環境降解的材料,對人和環境都是無毒無害的。”吳浩然介紹道。

在雙碳背景下,隨著近年來“限塑令”及“禁塑令”相繼出臺,PVA作為優良的綠色環保材料,在各個領域的應用場景都充滿想象。

事實證明了這一點,基于多年的技術沉淀,森工新材料探索出低成本、高精度、高速的水溶液流延工藝,以高質低價策略迅速占領市場。以洗衣凝珠為代表的水溶膜,以工業循環基材為代表的綠色包裝產品均收到良好的市場反饋,月銷售規模近400萬元,并保持高速增長趨勢。

當初創企業做到一定的規模之時,關于如何獲取新增量的焦慮也隨之而來。森工新材料如今正處于企業發展的十字路口:是繼續精細化做強?還是嘗試多元化拓展?

在社創加速營課程上,野村綜研(上海)咨詢有限公司合伙人朱四明指出,探索第二曲線的前提是把第一曲線做實做透,市占率至少要達到10%以上。結合森工新材料的情況,他建議:“先徹底打穿主賽道,繼續往做材料的方向走,做出一個新的、類似的材料,或者深耕材料的某一方面的運用。”

在創業集市中,谷銀國際投資基金合伙人杜可針對吳浩然的困惑提出了她的洞察:“做新材料可能戰線會很長,但我相信企業會發現第一曲線的價值絕不止我們現在看到的。如何探索更低的成本、更優質的服務是挑戰,更是機遇。”

在眾多導師的指導和支持下,吳浩然的創業思路逐漸明晰:“我決定先把現有的產品做到第一,用市場成績向投資人證明我們的思路。”

關于融資,吳浩然也有了新的思考,找到能夠陪伴成長的投資者更重要。社創加速營中的《ESG、可持續發展價值概述與管理》課程也給了吳浩然新的啟發:“做ESG最好的時間點就是當下,企業ESG實踐會反向影響到企業商業業務的拓展” 他表示,“在接下來的商業計劃書和融資計劃里面,我們也會著重體現這一點。”

毋庸置疑,優秀的商業課題只有遇見契合的投融資機構,才能實現企業價值最大化。社創加速營也在積極發揮平臺優勢,憑借強大的跨界資源整合能力和經驗,為入選項目鏈接融資、產業資源。通過現場溝通,森工新材料與浦發銀行、OPPO初步確定了合作意向,進一步探索技術和資源的深度融合。

令人興奮的是,在投資人與項目雙向奔赴的同時,創業者之間也在彼此守望相助,在多個交流互動場景下,創業新思路、新視角頻頻閃現。

爽提循環餐盒項目負責人的分享,啟發了吳浩然開拓學校市場的新思路。幫助聽障人士提高溝通效率的AR字幕眼鏡項目則讓吳浩然數次動容,“這個項目深深鼓勵了我,我希望能夠通過自己的力量,用科技去幫助到更多需要的人群。”

溫暖相伴 多方賦能助力企業穿越發展迷霧

懷抱著科技創新讓世界更美好的愿景,越來越多的年輕創業者受召而來,他們相互扶持,彼此激勵。在他們身上,閃耀的是專屬于社創者的熱情、堅韌、希望和使命感。

聯合國開發計劃署可持續發展目標影響力指導委員會委員、社會價值投資聯盟理事長馬蔚華在公開路演發表講話:“圍繞著‘氣候行動’和‘大健康’兩個領域,今年我看到了很多社創加速營項目提出了他們的優秀解決方案。他們都在用實際行動向我們傳遞一個關鍵的信號:社會問題是可以轉化成市場機遇的。”

這種信號的背后,預示著商業向善的浪潮已滾滾而來。

一方面,傳統商業力量的價值取向正在發生轉移,ESG體現了傳統企業在新發展階段的新價值追求;另一方面,新興的社會創新創業力量蓬勃發展,探索與驗證了義利并舉的更多可能性。

在義利并舉這條正確但漫長的道路上,社創企業從來不是孤勇者。

2018年至今,社創加速營已經陪伴無數創業者走過第五年。每一年,社創加速營的主題隨著社會需求的發展而變化,但不變的是,加速營始終相信深度鏈接的意義,匯集不同領域的變革者和賦能者,打造即時高頻的互動場景,讓好的項目、好的投資人彼此相遇,助力社創企業沖破商業迷霧,照亮社創事業新方向。

10月20日,由社會價值投資聯盟、深圳市綠色金融協會主辦,聯合國開發計劃署支持,浦發銀行深圳分行、前海國際人才港協辦的2022年社創加速營已經圓滿落幕,但對于這些青年社創者而言,這將是一段全新的開始。

聯合國開發計劃署助理駐華代表張衛東說道:“正所謂青年興則國興,青年強則國強,你們(青年創業者)的想象力、理想與活力正在給社會發展帶來更多可能性。”

未來,社創加速營仍將朝著破解社會問題、實現從社會問題到市場機遇的創變的目標走去,讓更多愿景發展為事業,更多初心變成現實。我們完全有理由相信,在這些年輕面孔之中,下一個改變世界的社創力量已經蓄勢待發。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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